【表達技巧】 說話沒有說服力？黃金圈法則讓你的想法更吸睛

為什麼有些人或品牌，一開口就能吸引眾人目光？

很多品牌宣傳的核心祕訣，就是使用 Simon Sinek 所提出的 「黃金圈法則」（Golden Circle）

什麼是「黃金圈法則」？

黃金圈法則主要包含三個圓圈，從內圈到外圈依序為：

1. WHY（為什麼）：你的核心價值與動機
2. HOW（怎麼做）：你實現目標的方法與策略
3. WHAT（做了什麼）：你所提供的產品、服務或成果

大多數人在溝通時，通常是從外圈往內圈，即「我做什麼 → 我怎麼做 → 我為什麼做」。
但是我們觀察有影響力的人，常常是反過來說的，先從 WHY 開始，再逐步帶出 HOW 和 WHAT。

Apple這樣使用黃金圈法則

• WHY（為什麼）：「我們的理念是挑戰現狀，打破傳統，讓科技更簡單易用。」
• HOW（怎麼做）：「我們透過精美的設計、直覺的介面，讓產品與眾不同。」
• WHAT（做了什麼）：「我們製造電腦、手機、智慧設備。」

因為 Apple 是從 WHY 出發，強調「打破常規」和「設計思維」，人們才會對它的產品產生深度共鳴。
不管它推出什麼新東西，忠實粉絲總是願意跟隨。

為什麼「從內而外」如此關鍵？

1. 打動人心的核心：WHY

如果你能先闡明「為什麼我做這件事」，就更容易讓別人產生情感共鳴。

畢竟，每個人都想追隨一個有理念、有目標的人，而不是單純聽到「我做了什麼」。

2. 架構方法：HOW

當對方認同你的 WHY，自然會想知道你是如何落實的（HOW）。這時再帶入方法或策略，更能獲得理解與支持。

3. 具體成果：WHAT

最後，你的產品或服務（WHAT）就不再是冰冷的功能列舉，而是有情感溫度、能幫助人們實現願景的具體呈現。

如何運用在個人品牌？

無論你是講師、自由工作者、上班族、創業者，黃金圈法則都能幫你在職場或自媒體上突顯自己的價值。
下列提供三個常見情境，示範如何套用：

範例 1：個人品牌（講師 / 業務 / 專業人士）

• WHY（為什麼）：「我希望幫助人們克服表達恐懼，讓每個人都能自信說話。」
• HOW（怎麼做）：「我設計了一套簡單易學的方法，讓說話變得更有影響力。」
• WHAT（做了什麼）：「我提供演講培訓課程，幫助人們提升表達能力。」

範例 2：職場個人品牌（求職、職涯發展）

• WHY（為什麼）：「我相信每個人都能找到符合自己價值的理想職涯。」
• HOW（怎麼做）：「我幫助求職者分析自己的優勢，對接最適合的機會。」
• WHAT（做了什麼）：「我提供職涯諮詢、履歷健檢、面試培訓。」

範例 3：社群經營（KOL / 創作者）

• WHY（為什麼）：「我想用內容啟發更多人，讓學習變得更有趣！」
• HOW（怎麼做）：「我透過故事、案例分析，讓觀眾輕鬆吸收知識。」
• WHAT（做了什麼）：「我經營 YouTube 頻道 / IG，分享有趣的學習方法。」

寫出你的黃金圈法則

準備好了嗎？
拿起筆或打開記事本，逐步寫下以下三個問題的答案，越具體越好：

1. WHY（為什麼）
   • 你選擇這個職業或領域的核心動機是什麼？
   • 你想解決的問題、帶給別人的改變是什麼？
2. HOW（怎麼做）
   • 你的方法、策略或獨到的作法是什麼？
   • 你和其他人相比，有哪些與眾不同的執行方式？
3. WHAT（做了什麼）
   • 你目前在提供或創造哪些產品、服務、成果？
   • 具體落實在工作或生活中，是什麼樣的形態？

練習小挑戰

• 試著用「黃金圈法則」的架構，整理你的個人簡介或品牌介紹。
• 分享給朋友或同事，看看他們是否能立刻感受到你的核心理念，也對你的服務產生興趣。

六、結語

黃金圈法則看似簡單，實則威力十足。
然而，當你反過來先談 WHY，再談 HOW，最後才提 WHAT，就能抓住人心、引發情感共鳴。
無論是職場發展、創業之路、還是個人自媒體，黃金圈法則都能幫助你成為那個「一開口就能吸引別人」的萬人迷！